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Get這7個演講習慣,讓你融資更高效!

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一個優秀的創業者應該是一個“全能戰士”。他需要成為一個好的產品經理——做產品,一個好的市場人員——懂品牌營銷,如果還能懂技術,當然就更好了。


對創業者的要求不限於此,因為,他還需要是一個好的演講者,說話有說服力,感染力,無論是在公開場合路演,還是麵對投資人麵談融資,還是在一些行業大會做演講(多半是PR行為),以及IPO說服投資人,都需要很好的演講和說服技巧。


EdithYeung把融資行為做了一個浪漫的比喻:尋找恰當的融資就像約會,必須親吻很多青蛙才能遇到心儀的王子。這背後的潛台詞是,在尋找青蛙王子的時候,肯定會曆經磨難,還可能遇人不淑。所以,如何相對快速、準確地挑選想要以及能夠親吻的青蛙王子作為投資人還是很重要的。他總結了七個“高效能習慣”,給了創業者如下建議。


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1、找對投資人

這是顯而易見的。否則就是做無用功。

因為每個投資人所感興趣的投資輪次和投資額度不同,像青山資本比較偏重於天使輪和Pre-A,有的基金隻做A輪或者B輪以後的投資。像現在所謂的“資本寒冬”期,有些機構隻看不投了,當然有些機構也很活躍。【順道安利下青山資本BP投遞郵箱:bp@hwazing.com】

 所以,找對投資人來演講說明自己的項目還是很關鍵的,否則縱然表達的精彩,投資人也沒法投。

 

 2、想清楚演講的目的

 有這樣一句話,人們會忘了你說的話,會忘了你做的事情,但不會忘記你給他們帶來的感覺。

 所以,你演講的目的是什麽,是想給投資人什麽印象,這點也很重要。針對具體的目的,可以適當改變一些你要講的事情,或者改變下講故事的方式。

 

3、堅持精要講故事

 簡明扼要地講一個故事,比長篇大論一件事情要難很多。

 理論上,如果時間留的足夠長,你甚至可以告訴投資人自從你記事以來所有的經曆,所有的事情。但是,很多事情讓他們知道對於你融資並沒有任何幫助。

 相反,如果是能夠簡明扼要地告訴他們,對於此次融資和創業,他們需要知道的事情,會更有說服力。

 所以,有重點的將想要講的內容,或增加,或刪減,組織成一個足夠有說服力,有充分獲得融資資格的演講,這點很重要,哪怕多花一些時間考慮也值得。 千萬不要在這一點犯懶,或者隨心所欲。

 

4、演講要專業

 既然演講的目的是為獲得融資,創業者所做的演講無非是要做這兩件事:1)證明你應該獲得融資;2)證明此時投資人應該給錢。

 所以,演講的內容自然是圍繞證明這兩件事了。

 Edith Yeung給了11方麵的建議,包括公司發展態勢(收入、用戶量、活躍度、合作夥伴等)、市場規模、目標市場、產品解決的痛點、團隊、技術、商業模式以及未來趨勢等。當然,如果有產品Demo,還可以現場演示下。

 

 5、體現視野和格局

 除了創始人對自己產品的喜愛,還有一個方麵是要有大視野和格局。這也是無數投資人強調的。 所以在演講中,最好也能體現出自己的視野和格局。 強調創始人的視野和格局,其實無非是為了強調一種宏觀把控和應變能力。

 一個好的創始人不僅能夠做一個產品,還能了解到整個市場的走向、競爭對手、政策走向等等,有了對整體環境的把握,不僅能更好地審時度勢把產品放在一個正確的方向上,還能根據市場的動態變化及時應變和調整。

 

6、及時跟進

 這其實是考驗一個創始人的情商。

 比如在和投資人見過麵後的第二天,可以問下投資意向,是否需要補充一些數據,或者約著要下一次見麵聊聊等。

 與其等著投資人主動找你,不如自己主動出擊,不要把時間浪費在等待一個結果上。

 當然,表達感謝,體現出自己的禮貌也比較重要。

 

 7、展示激情和誠實

 創業確實很難。其實投資人也不容易。 在尋找創業者上,投資人可以用盡一切手段想辦法找到他,和創業者聊,想方設法表達自己的誠意投資他。

 創業者也一樣,也需要展現出自己對創業的激情,以及做人基本的誠實。不知道的就說不知道。創業就是挑戰未知,你不需要知道所有的答案,但是需要展現出挖掘答案,尋找未知的能力和勇氣。

 這7個習慣並不離奇,甚至是老話重提,但是,能不能真正踐行這七個習慣,還要看創業者自己的造化了。


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